我來自于深圳驛普樂氏科技有限公司，業內簡稱我們“EN+科技”。公司自2015年成立以來專注于充電樁這一細分領域，2016年起開始進入海外市場，多年來產品與服務覆蓋 全球40多個國家和地區，期間積累豐富的經驗。
首先，關于海外市場的充電樁發展趨勢分析。
在全球充電樁市場發展軌跡上，中國的發展是最快的，其次是歐洲，最后才是美國。車樁比的比例中國是6.8:1 ，歐美是15-20：1之間，所以海外市場仍具有很大的空間，預計到2025年充電市場規模預估是2000多億，中國企業的市場占比期望達到30%-50%。
海外充電樁市場有以下幾個趨勢：
1、海外的終端用戶，多為家庭使用場景；
2、基于充電基礎設施建設的推動，公共充電場景有望提升；
3、充電樁下游客戶分散，B端銷售渠道仍是重點。
基于居住環境相對方便，海外終端客戶主要是使用私人樁，據了解私人樁在海外占的比例占六成到七成，且在家中的充電場景相對多一些；海外市場的另一個特點是客戶比較分散，因此，B端渠道銷售可能會成為重點。但是，如金總說所述，在海外的安裝售后服務這塊比較麻煩，成本較高。據我們掌握的數據，，海外安裝/售后服務的到家服務大概500-1000歐/次的水平。
4、市場發展遇到的瓶頸
關于海外充電樁市場的發展，目前普遍存在：
（1）全球電動汽車的迅猛增長，形成對傳統電網沖擊；
（2）傳統建筑的電力配置有限；
（3）EV充電占家庭電耗50%以上，對家庭電網穩定性沖擊。
二、關于負載平衡
首先，我們選取了一個家用充電場景的案例。其電網負載早高峰和晚高峰是很明顯的，如果有EV家庭的話可以看到，因為歐洲的電力網絡說實話沒有中國強悍，哪怕是其使用7千瓦的充電樁，也會對整個家庭電力負荷造成很大困擾，就會超過這個紅線，嚴重的話馬上燈直接跳閘了。
針對這個市場發展瓶頸是什么，電動車發展迅猛，這時候對電網沖擊是非常巨大的，電力變壓器也不可能無限增加，會加重經濟負擔和負荷不起。第二個，每個傳統家用的電力配置也非常有限，像在歐洲可能80安已經很高了，美國可能100安的家庭，三相電還要特別去申請，這些都是很麻煩的問題。另外一個，在歐洲電動車充電占家庭充電50%的負荷，這個家庭跳閘就成為一個常態了，如果不做負載平衡或者剛才同行分享的有序充電方案，就無法解決這個難題。
負載平衡主要做的是一種充電管理機制，主要原理是在電力容量有限的情況下，去做電率的調配，功率的分配。簡單來說，現在池子容量有限，每個人都要喝水，每個人怎么分配，有個控制策略的問題。
這里邊分為兩種，一種叫靜態的，一種是動態的，靜態就是預設功率，就是設定一個不變的值。
同時，其也分為單樁負載平衡與多樁負載平衡，后者主要是運營場景，我們叫CPO或者一些小型的充電場站，多樁跟單樁負載我們現在的產品都可以實現。
如圖案例中，可以簡單理解為有一個CT（電流傳感器）或者功率表，我們去實時監測功率；關于后臺，我們也有云端平臺，也有SaaS端與APP端實現對這些來調節。
CT這一端，可接到電網就做負載平衡；同時，我們還有光儲充的方案，可以做綜合管理。
充電站還有一個叫LBC智能控制盒，就會控制整個場站的電力分配，這是完全智能化的，這個盒子就充當采集電流、執行功率控制策略。
這主要是指一個場站的實例，比如它的固定消耗是50千瓦，各個場站有10臺樁，1臺樁15千瓦，這是一種策略叫平均功率分配，就是均分的概念，這個就是比較簡單的控制策略。
這是滿載優先，剛才講的它會讓整個充電系統得到最大功率的應用。
還有個基于時間表的管理，根據不同時段不同費率來進行綜合控制，或者根據電池的狀態，把它的功率調大調低，這些都是在APP或者云平臺上實現的。
可以通過AP Mode直接連到樁的WiFi、藍牙，連接好以后直接可以設置單樁的電流、過載這些。
最后也有Evchargo Cloud的云平臺，用戶可以在這個云平臺上去設置充電場站的電流，還有剛才講的策略都可以實現。也就是說剛才講的負載平衡（有序充電），一個是在樁端單樁的實現或者多樁的實現，另外一個就是通過云平臺實現整個場站的控制。
我們提供的解決方案就是充電樁有家用的，有運營的，以及云端有一個負載控制的盒子，它采集電流，采集功率的情況，再做策略的控制。
這是我們的產品矩陣，EN+從2015年開始到現在，從交流樁、直流樁、電源模塊以及運營平臺，都已構建了完善的產品矩陣，分別獲得美標UL認證、歐標CE認證、國標CQC、開普認證等主流認證。根據國信證券研報，2021年EN+科技出口歐洲交流樁銷量第一。
EN+科技也是國內較早一批成為OCA OCPP 1.6的成員，我們是一個產品+解決方案的提供商，就是從硬件產品到云平臺，到APP，到公眾號、小程序全系列解決方案，不僅僅單一的提供產品，云平臺也是我們的一種產品。
另外，現在國外一些比較大的平臺我們都有很多對接經驗。在網絡安全這塊，我們在4月份已經拿到了EN303645的認證，下一步會在工業類的產品IEC62443的認證上正在做開發。
