5月22-24日，由充電樁網(wǎng)、充換電百人會、光儲充換產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟聯(lián)合主辦的2024第三屆中國國際充電樁及換電站展覽會、2024第十屆中國國際電動汽車充換電產(chǎn)業(yè)大會在上海汽車會展中心盛大舉辦。

 

本屆大會以“聚焦高質(zhì)量·引領(lǐng)新發(fā)展”為主題，集“展覽展示+主論壇+11場分論壇+新品發(fā)布+品牌評選”為一體。大會共邀請到200+演講嘉賓，匯聚了2000+來自政府部門、專家學(xué)者和充換電產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)高層，一同見證充換電產(chǎn)業(yè)的無限機(jī)遇，共話充換電產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展之路。
 

5月24日，浙江長征電氣股份有限公司充電樁事業(yè)部總經(jīng)理 田占軍以《充電基礎(chǔ)設(shè)施的智能制造》為主題進(jìn)行演講。

 

演講整理

 

 

01

市場分析與行業(yè)挑戰(zhàn)

 

田占軍表示，隨著全球?qū)稍偕茉春颓鍧嵞茉葱枨蟮脑黾?，電動汽車市場迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測，未來幾年內(nèi)，充電樁的增長將呈指數(shù)趨勢。數(shù)據(jù)顯示，2017年至2023年，充電樁行業(yè)的復(fù)合增長率將超過70%。然而，隨著市場競爭的加劇，充電樁企業(yè)的毛利率逐年下降，壓力不斷增大。

 

從2017年至2023年，行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的毛利率普遍從40%降至20%甚至更低。新進(jìn)入行業(yè)的企業(yè)和處于起步階段的企業(yè)由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，面臨生產(chǎn)研發(fā)的不確定性和風(fēng)險也隨之增加。在這樣的市場環(huán)境下，企業(yè)需要更加謹(jǐn)慎地選擇合作伙伴，以降低風(fēng)險并提高競爭力。

 

03

 

制造服務(wù)商的優(yōu)勢

 

制造服務(wù)供應(yīng)商是一類提供專業(yè)制造服務(wù)的公司，通常為其他企業(yè)提供從生產(chǎn)到供應(yīng)鏈管理等一系列服務(wù)。具體而言，這些服務(wù)包括按照客戶的設(shè)計和規(guī)格進(jìn)行生產(chǎn)制造，從原材料采購到最終產(chǎn)品組裝的全過程；進(jìn)行質(zhì)量管控，確保產(chǎn)品符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)并進(jìn)行必要的檢測和控制；管理供應(yīng)鏈，從原材料供應(yīng)到產(chǎn)品交付，確保高效和穩(wěn)定；參與產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)，幫助客戶改進(jìn)和開發(fā)新產(chǎn)品；提供技術(shù)支持和咨詢，解決生產(chǎn)過程中的技術(shù)問題；根據(jù)客戶的個性化需求提供定制化的制造服務(wù)。

 

他指出，制造服務(wù)供應(yīng)商的主要優(yōu)勢在于：

 

1.專業(yè)化服務(wù)。制造服務(wù)商擁有專業(yè)的技術(shù)和設(shè)備，能夠提供高質(zhì)量的制造服務(wù)。

 

2.成本效益。通過規(guī)模化經(jīng)濟(jì)和專業(yè)化生產(chǎn)，幫助客戶降低生產(chǎn)成本。

 

3.靈活性和響應(yīng)速度高。制造服務(wù)商能快速調(diào)整生產(chǎn)線，以適應(yīng)市場變化和客戶需求。

 

4.風(fēng)險分散。客戶可將生產(chǎn)風(fēng)險轉(zhuǎn)移給制造服務(wù)商，專注于提升自身的核心競爭力。

 

5.技術(shù)創(chuàng)新。服務(wù)商通過技術(shù)創(chuàng)新，幫助客戶提升產(chǎn)品競爭力。

 

6.國際網(wǎng)絡(luò)。許多服務(wù)商具有國際網(wǎng)絡(luò)，可以幫助客戶更容易地進(jìn)入新市場。

 

他強(qiáng)調(diào)，制造服務(wù)商在當(dāng)前制造發(fā)展中扮演著越來越重要的角色，特別是推動制造業(yè)和服務(wù)業(yè)的深度融合，促進(jìn)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級和高質(zhì)量發(fā)展。通過專業(yè)化、社會化的綜合性服務(wù)，制造服務(wù)商有助于提升制造創(chuàng)新能力、優(yōu)化供給質(zhì)量、提高生產(chǎn)效率、支持綠色發(fā)展、增強(qiáng)發(fā)展活力，并推動供應(yīng)鏈創(chuàng)新應(yīng)用。

 

基于“微笑曲線”是臺灣宏碁創(chuàng)始人施振榮于1992年提出的經(jīng)濟(jì)學(xué)概念，他描述了產(chǎn)品價值鏈中不同環(huán)節(jié)的利潤水平。他將產(chǎn)品分為三個主要部分：一是研發(fā)設(shè)計，涉及產(chǎn)品的創(chuàng)新、設(shè)計、開發(fā)，通常需要較高的研發(fā)投入，但能夠創(chuàng)造較高的附加值，因此利潤較高；二是生產(chǎn)制造，涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)和組裝，由于高固定成本和低差異化，這一環(huán)節(jié)競爭激烈，利潤較低；三是市場營銷和銷售，涉及產(chǎn)品推廣、品牌建設(shè)、銷售和服務(wù)，這一環(huán)節(jié)能創(chuàng)造品牌價值，提高差異化服務(wù)，因此也能獲得較高的利潤。

 

他指出，“微笑曲線”的運(yùn)作體現(xiàn)在能夠幫助企業(yè)識別和優(yōu)化在價值鏈中的位置，專注于高利潤環(huán)節(jié)，如研發(fā)設(shè)計和市場營銷，將生產(chǎn)制造外包給第三方制造服務(wù)商。通過差異化競爭和成本控制，企業(yè)可以在市場中提高產(chǎn)品價值和利潤率。在充電樁行業(yè)，新進(jìn)入的企業(yè)應(yīng)專注于核心競爭力，將非核心業(yè)務(wù)外包給專業(yè)伙伴，降低生產(chǎn)研發(fā)成本，同時聚焦品牌營銷和技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢。

 

03

 

長征電氣的優(yōu)勢與未來規(guī)劃

 

優(yōu)勢一：質(zhì)量穩(wěn)定

 

長征電氣采用全面的質(zhì)量管理系統(tǒng)，并結(jié)合靈活的OODA循環(huán)運(yùn)作方式，嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，從原材料采購到最終產(chǎn)品出廠的每個環(huán)節(jié)都符合最高標(biāo)準(zhǔn)。

 

優(yōu)勢二：服務(wù)全面

 

長征電氣的服務(wù)不僅限于提供全面的充電樁產(chǎn)品線，包括交流樁、直流樁和充電堆，還提供全面的技術(shù)支持和豐富的場站運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)。從站點(diǎn)咨詢、施工服務(wù)到運(yùn)營管理，提供全方位服務(wù)。

 

優(yōu)勢三：客戶滿意度

 

產(chǎn)品兼容性強(qiáng)，充電速度快，獲得廣大客戶的高度認(rèn)可，客戶滿意度達(dá)到99%。這得益于公司對產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)追求和對客戶需求的深入理解。目前，長征電氣的主要客戶群體包括公共運(yùn)營商、傳統(tǒng)電網(wǎng)企業(yè)和大型品牌商，如小桔、南網(wǎng)、國網(wǎng)和殼牌。

 

展望未來，田占軍表示，長征電氣將聚焦于車網(wǎng)協(xié)同和超級充電技術(shù)的發(fā)展，持續(xù)創(chuàng)新，以滿足市場和客戶的需求。作為充電樁制造服務(wù)商，客戶將獲得質(zhì)量穩(wěn)定、服務(wù)全面和高客戶滿意度的產(chǎn)品和解決方案。