投資者關系活動主要內容介紹：
一、業務交流 1.介紹公司2021年度營收總體情況 報告期內，南網科技實現營業收入13.85億元，較上年同期增長24.28%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.43億元，較上年同期增長64.25%。 公司收入的主要來源為儲能系統技術服務、試驗檢測及調試服務、智能配用電設備、智能監測設備和機器人及無人機業務，占總體收入的81.54%。其中：儲能系統技術服務合同額2.81億元，同比增長75.34%，毛利率較上年增長12.43%；機器人及無人機業務同比增長84.07%，無人機業務在電力、市政和交通推廣應用，同比增長近200%；智能監測設備業務收入同比增長60.08%，線路在線監測及故障定位裝置需求不斷提升；此外，公司其他業務均維持良好發展勢頭。 2.介紹公司2022年一季度營收總體情況 2022年一季度，公司實現營收2.44億元，同比增長67.7%，凈利潤452.6萬元，同比實現扭虧為盈。 2022年3月份，公司成功中標三峽新能源陽江沙扒海上風電的儲能電站EPC項目和臺山電廠儲能EPC項目，陽江項目建設規模30MW/30MWh,是南方區域的首個海上風電配套儲能項目，也是廣東省內首個新能源大型配套儲能項目。臺山項目建設規模為60MW/60MWh，是目前國內最大的火儲聯調項目。上述項目累計中標金額2.5億元，截至目前，公司在儲能這塊的在手訂單5億元左右。 二、訪談環節
問：南網科技在南網體系內的定位是怎樣的？
答：尊敬的投資者您好！南方電網公司新興業務“十四五”發展規劃中明確提出“以南網科技公司為主體，打造技術服務+智能設備研發應用的科創平臺和新型儲能創新領軍企業。”
問：公司2021年整體毛利率水平有所提升，主要是儲能板塊的毛利率上漲。從長遠看，公司對儲能業務的毛利率預期處于怎樣的水平區間？
答：尊敬的投資者，您好。公司的儲能業務從原有的系統集成、技術服務模式，轉向了EPC總包模式，從而實現對整個儲能系統技術服務毛利水平的控制。另外，公司會在前期對儲能項目進行評價篩選，對于整體收益水平不高的項目只承接技術服務。 受上游原材料漲價原因，今年儲能系統技術服務的整體毛利率預計將回落到10%-15%，考慮到今年儲能業績有望呈現規模化增長，整體毛利貢獻仍有望實現高增長。
問：十四五期間，儲能新增的裝機規模大約在30GW，公司大概能拿到多少市場份額？
答：尊敬的投資者，您好。公司儲能業務主要針對火電廠及新能源配套儲能、電網側儲能和大型獨立儲能的EPC業務。依托公司在系統設計和并網測試方面的核心優勢，未來公司有信心在上述細分市場獲取較大比例的份額。
問：目前整個廣東省電網側儲能處于一個怎樣的階段？電網側儲能的市場空間如何？
答：尊敬的投資者，您好。目前廣東省電網側儲能處于前期試點階段。廣東電網已經提前布局了一部分試點項目，去年約有8個100兆瓦時左右的項目。南網科技承擔其中7個項目的系統集成，后續并網技術服務也將由公司實施。電網側儲能的整體規模方面，根據南方電網十四五期間建設規模約為2G瓦時。
問：公司電化學儲能的核心技術壁壘和競爭優勢是什么？
答：尊敬的投資者，您好。公司儲能業務的核心競爭力主要基于在儲能系統設計和并網測試方面的技術優勢，為用戶提供穩定、安全、高效的并網儲能系統，過往實施的項目均得到用戶和業主方的高度評價。以廣東已投運的近30個火儲聯調項目為例，由公司做總包EPC的項目，儲能系統的運作效率和調頻收益均具有顯著優勢。
問：公司儲能業務第二、三季度業務量怎樣？
答：尊敬的投資者，您好。公司的儲能業務客戶主要以發電廠和電網公司為主，全年訂單分布比較均衡。儲能業務第一季度中標金額為2.5億元，目前訂單是比較充足，第二、三季度將重點針對參與前期策劃的電源側儲能和獨立儲能電站項目重點發力，爭取更大的業績突破。
問：公司招股書提到，南方電網在海外是有很多業務的，公司的儲能技術服務業務有沒有海外的規劃，目前進度大概是怎么樣的？
答：尊敬的投資者，您好。南方電網國際公司在東南亞、南美等海外地區已有較多項目成功落地實施，依托南網國際公司海外地區的市場競爭力和影響力，公司將積極推進儲能業務走向海外市場。
問：公司現在研發平臺建設進展程度如何，未來想要達到一個怎么樣的效果？
答：尊敬的投資者，您好。公司研發平臺總共有30多個子項目，大部分已完成了可行性研究。后續會加快推進六大研發平臺的建設，預計今年會在研發平臺上投入近1個億，重點圍繞儲能、海上風電等新型電力系統相關的應用方向加大研發投入。新型電力系統的發展非常迅速，公司將同步加快研發平臺的建設進度，來適應新型電力系統相關技術的研發需求。
問：今年公司增加了近40個研發成員，請問公司未來對研發團隊如何規劃？
答：尊敬的投資者，您好。公司從2018年的100人左右，增至2021年年底330人，新增人員主要為研發人員。未來，公司將重點針對公司智能設備業務儲備技術的產業化應用，充實研發力量，如算法工程師、軟件工程師、硬件工程師等研發人員，進一步提升公司智能設備業務的產業化能力。
問：“高性能高溫超導材料及磁儲能應用”研究項目，這個項目的投入規模和公司未來研發的具體目標是什么？
答：尊敬的投資者，您好。“高性能高溫超導材料及磁儲能應用”是國家重點研發計劃項目，項目總預算1.14億元。 該項目面向以新能源為主體的新型電力系統快速電壓和頻率支撐需求，開展高性能高溫超導材料制備和超導磁儲能系統關鍵技術與應用研究。南網科技公司作為課題3的牽頭單位，負責超導磁儲能系統級控制與保護、變流器協同控制策略等相關技術研究。該項目完成后，將大力提升公司儲能業務技術水平。
問：請問一下公司“絲路InOS”操作系統目前的推廣情況如何？
答：尊敬的投資者，您好。“絲路InOS”操作系統搭載在新一代智能電表的管理模塊上，下游為國內主流的電表廠家。目前該技術還處于試點與標準制定的階段，試點主要分布在珠三角以及云南、貴州和海南等多個地區。該業務目前尚無明確的競爭對手，依托先發優勢，公司有信心在規模化應用階段能夠獲得大部分市場份額。
問：今年公司的業務開展或者說訂單落地是否受到廣東省內和省外的疫情影響？
答：尊敬的投資者，您好。受疫情影響，公司部分技術服務業務的現場實施推進略有滯后，初步判斷僅為短期影響，長期來看不會對全年業績造成實質影響；智能設備業務的委托生產企業目前暫未有因疫情引發的停工停產情況。公司將嚴格執行國家和地方政府的防疫要求，做好疫情防控和項目履約管控，保障公司生產經營的有序開展。
問：南網科技目前廣東省內業務占比高，未來的發展方向是怎樣的？在向國網擴展方面，如何打破壁壘？
答：尊敬的投資者，您好。廣東省經濟體量和電網投資規模均位列全國前列，電力前沿技術應用處于領先地位，公司地處廣東省，前期依托區域優勢深度挖掘市場，業務主要集中在廣東省開展。隨著公司的不斷發展，業務已逐步向南網所在的云南、廣西、貴州等省份和江蘇、浙江、山東等國內其他省份拓展延伸，2020-2021年屢創區域業績突破。未來，公司將進一步加大市場拓展力度，爭取全國更廣大范圍的業務市場;
南方電網電力科技股份有限公司的主營業務為應用清潔能源技術和新一代信息技術，通過提供“技術服務+智能設備”的綜合解決方案，保障電力能源系統的安全運行和效率提升，促進電力能源系統的清潔化和智能化的發展。公司的主要產品為儲能系統技術服務、試驗檢測及調試服務、智能配用電設備、智能監測設備、機器人及無人機。公司是國家高新技術企業和國務院“科改示范行動”入選企業，擁有省級工程中心及各類實驗室18個，先后承擔了國家、省部級重點研發項目5項，獲得省部級及以上科技獎勵46項，其中“燃煤電站硫氮污染物超低排放全流程協同控制技術及工程應用”于2019年度獲得國務院頒發的“國家科學技術進步獎”二等獎；主持和參與制定了《電力機器人術語》《電力儲能用超級電容器》《火力發電廠汽輪機安全保護系統技術條件》等11項國家、行業標準；截至本招股說明書簽署之日，公司共擁有發明專利138項。同時，公司擁有一支技術能力強的研發管理團隊，截至2020年12月31日，公司研發人員中教授級高級工程師22人，國內國際專家庫各類技術專家37人，優秀的研發團隊有助于公司保持持續的創新機制以及技術領先優勢。
