“我們與俄羅斯采購商的故事有了后續。今天下午他來到我們公司的展位簽合同，下單了我們的鋰電池產品。”日前，河南恒一鋰能科技有限公司外貿銷售經理丁穎君興奮地把這個好消息分享給了記者。
丁穎君與這位俄羅斯采購商的故事發生在第135屆廣交會開展首日。當天，俄羅斯采購商來到公司展位詢問產品情況，閉館時丁穎君再次偶遇他，看他又累又渴便把隨身帶著的蘋果和水送給他。“聽說他是第一次來中國，我們就帶他去品嘗了廣州美食，一路上聊得很愉快。他表示非常感動，分別時主動提出要跟我們簽訂單。”
“他不舍得吃那個蘋果，說它見證了自己與中國朋友的友誼！”丁穎君動容地說，在了解到公司產品的優勢后，他對長期合作充滿信心。
“廣交會真是名副其實的‘中國第一展’。本屆廣交會來自全球各地的采購商更多了，為鋰電池產品‘出海’拓寬了渠道。在這里，每天都有新機會和新驚喜！”丁穎君說。
工信部最新數據顯示，今年前兩個月全國鋰電池產量同比增長15%，出口總額619.4億元。
盡管當前行業競爭激烈，但鋰電池出口仍是一片藍海。“關鍵在于如何搶占技術優勢和新興市場。”丁穎君明顯感受到，本屆廣交會的客源地更加豐富，除了歐美、日本等傳統市場的采購商，來自菲律賓、越南、馬來西亞、拉美等國家和地區的采購商也非常多，他們對中國產品和企業的認可度明顯提升。
“恒一鋰能在行業深耕了20年，專注研發和生產適用于電子消費類產品的環保無污染型鋰電池。憑借規模效應和對上游成本的管控，疊加技術研發優勢，我們的產品非但沒有‘產能過剩’問題，還成為‘搶手貨’。”丁穎君說，今年3月，公司在海外正式注冊了自主品牌，在本屆廣交會上吸引了許多采購商慕名而來，她對今年公司的出口前景充滿期待。
伴隨全球綠色能源轉型步伐加快，一些傳統做燃油系列產品的企業如今也向新能源方向轉型，做起了鋰電池出口的生意。
參展30多屆的隆鑫通用動力股份有限公司本屆廣交會帶來了電動摩托車、戶外儲能電源、充電樁、全屋綜合能源系統等一系列新品。公司董事長助理兼通機事業部總經理黃經雨介紹：“公司自主研發的600瓦戶外移動儲能電源是我們在本屆廣交會上的首發首展產品，5月份即將在海外電商平臺上市。我們在產品的性能、外觀設計上做了一些非常獨特的創新，使其更加符合運動休閑的特點。”
當前，電動化、智能化、網聯化轉型已成為鋰電池行業的高質量發展趨勢。“鋰電池出口市場潛力非常大，隆鑫通用作為行業‘新人’，正在積極發力海外市場，并借助廣交會平臺探尋更多新市場。”黃經雨難掩興奮地說，開展僅兩天，公司接待的境外采購商就超200組，超過上屆廣交會一期的接待數量。“他們對我們的創新產品非常感興趣。這側面反映出國際市場對中國新能源產品的巨大需求，也更加堅定了我們對未來發展前景的信心。”
受訪企業普遍認為，鋰電池“出海”的挑戰與機遇并存。企業必須在技術創新、成本控制、國際市場拓展、海外運營能力提升等方面下功夫，以滿足瞬息萬變的國際市場需求。